视频号618：站着把钱赚了，「知识达人」直播带货的长处在哪？-龙腾网络

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在董宇辉成为直播带货方向现象级IP之后，知识带货就成为一种新的潮流，人们逐渐意识到直播带货和优质资讯从来就不是非此即彼的关系，而资讯可以为带货带来倍数效应。

2021年，樊登读书视频号开播首秀的成功让知识分享进入到视频号纪元，与此同时，知识类视频号也获得了官方的青睐与扶持，继樊登读书之后，赵健的读书日记、吴依娜Lucy、哈佛常爸、行动派琦琦、筱懿的日常、十点读书雅君等视频号相继出圈，并在今年618达人带货榜中占据一席之地。

如果要形容知识类达人直播带货的普遍状态，那就是：站着就把钱赚了。没有吆喝，没有套路，没有演戏，没有“全网最低价”。

那么，是什么让知识类达人可以抛开各种直播技巧，有底气带货？下面，我们将以618期间直播较为频繁的一些账号为观察对象，通过对直播间人、货、场的拆解观察，进一步阐述知识类达人直播带货的独特长处。

纵观知识类达人的IP人设背景，都有着金光闪闪的标签，比如视频号账号赵健的读书日记的赵健，虽然是个90后，但却是电视节目《一站到底》的常驻嘉宾，获《奇妙的汉字》全国冠军，是2020《有请讲书人》全国冠军，并担任讲书人，在樊登读书拥有13万粉丝。在2021年，赵健还与朋友合开了一间9000多平方米的线下书店；曾举办多场读书会，例如2020年的跨年诗会，邀请余华、贾平凹、北岛、舒婷等知名作家、诗人参加。

视频号账号哈佛常爸的常爸，是哈佛大学教育学硕士、耶鲁大学工商打理学硕士，曾任世界顶级投资银行高盛单位执行董事，他同时也是儿童启蒙教育名号常青藤爸爸的创始人兼CEO；而视频号账号吴依娜LUCY中的吴依娜，是全国官方认证仅8位之一的心灵深度回溯沟通师，也是国家二级心理咨询师。

还有视频号账号十点读书雅君中的雅君以及筱懿的日常中的李筱懿，是从公众号红利时代走出来的大V，李筱懿还是多本畅销书的作家，本身就拥有众多的女性粉丝，而这部分粉丝与视频号访客群体也是高度重合的。

虽然入局视频号，对于知识类达人也并不都是一帆风顺，但即便不通过视频号，这些人也都在各自的方向是具有专业能力的代表，而专业能力带来的，除了直播间粉丝以灯牌亮起的尊重之外，还有就是一种对权威的绝对信任感。

如果说生活类达人的直播间是用真实的生活场景，接地气的人设拉近了与粉丝之间的距离，那么知识类达人则是用腹有诗书气自华的气场，专业的人设征服了粉丝，所以，直播间才会一开播，粉丝们就“老师”、“老师”刷屏。

从货品的角度来看，知识类达人的基本盘自然离不开跟知识相关的书籍、课程、教学电子服务等。

书籍是赵健的读书日记直播间中不可或缺的主流服务，在不间断的直播中，赵健也为不同年龄段的粉丝“定制化”推书。给孩子们推荐的书目多是经典读本，拓宽视野；给“压力山大”的年轻职场人多是推荐散文和旅游书籍，带他们在远方治愈自己；而针对年纪稍长，想改进个人价值和兴趣的人群，经典的国学书籍成为首选。

除了经典的书籍，他也卖一些他认为好的书。在6月13日的直播间中，赵健的读书日记直播间卖出王立群亲笔签名书套装1000多套，在直播的同时，镜头切换，王教授就在旁边签名。